Unser Ziel ist es, bis 2025 das Leben von 200 Millionen Menschen durch eine bessere Patientenversorgung und ein besseres Management zu verbessern. Haben Sie dasselbe Gefühl und möchten Sie bei der Lösung realer Probleme im Gesundheitswesen etwas bewirken
Dies ist eine einzigartige Gelegenheit für eine hoch motivierte Person, die erfolgreich sein will und Spaß an der Arbeit mit Kunden hat. Mit einer Kombination aus neuen und bestehenden Kunden werden Sie eine Pipeline von Möglichkeiten schaffen, aufbauen und entwickeln.
Der ideale Kandidat verfügt über einen fundierten Hintergrund in den Bereichen Gesundheitswesen, klinische Systeme und Projektvertrieb. Sie sind ein Problemlöser, kreativ, wissbegierig und ein Teamplayer, der mit dem Better-Team, Kollegen aus dem Vertrieb, dem Marketing und dem operativen Geschäft zusammenarbeitet.
Verantwortlichkeiten in dieser Rolle:
- Kontaktaufnahme mit Organisationen des Gesundheitswesens von bestehenden Kunden und neuen Interessenten, um Probleme mit unseren Produkten und Plattformen zu verstehen, zu lernen und zu lösen
- Einbindung von Stakeholdern auf Senior- und Führungsebene (C-Level)
- Identifizierung und Ansprache potenzieller Kunden durch Recherche, direkte Ansprache, Teilnahme an Konferenzen, Empfehlungen und andere Methoden zur Ansprache potenzieller Kunden
- Durchführung von Sondierungsgesprächen mit Kunden, um ein Verständnis für deren Umfeld und Herausforderungen zu gewinnen
- Aufrechterhaltung einer Pipeline qualifizierter Verkaufschancen mit genauen Prognosen für künftige Quartale, um die Vorhersehbarkeit künftiger Einnahmen zu gewährleisten
- Durchführung von Demonstrationen und Präsentationen auf hohem Niveau über das Internet und von Angesicht zu Angesicht
- Sie können ein begeisterter Vertreter unserer Produkte sein und ein tiefes Verständnis für die funktionalen Fähigkeiten der Lösung entwickeln und dieses vermitteln
- Bewertung der Kundenbedürfnisse und Erläuterung, wie das Produkt diese Bedürfnisse erfüllen kann
- Angebotserstellung und Aushandlung von Preisen und Bedingungen, Navigieren durch den Beschaffungsprozess im Gesundheitswesen und Abschließen von Verträgen
- Erstellung von Angeboten und Beantwortung von Ausschreibungen in Zusammenarbeit mit Produkt- und Pre-Sales-Teams
- Berichterstattung über die Vertriebsleistung und die Vertriebspipeline an den Vertriebsleiter D-A-CH, um ihn über den Vertriebsfortschritt auf dem Laufenden zu halten
- Entwicklung, Pflege und Ausbau von Kunden- und strategischen Beziehungen
Technische Fähigkeiten, Motivation und Erfahrung:
- Sehr gute Kenntnisse des deutschsprachigen Gesundheitssystems und Erfahrung im Verkauf im Gesundheitssektor möglichst seit mehr als 5 Jahren
- Erfahrung mit klinischen IT-Systemen und Verständnis für die Bedürfnisse von Klinikern und Arbeitsabläufen in verschiedenen Pflegeeinrichtungen und Gesundheitsorganisationen
- Verständnis und Erfahrung im Verkauf von Plattformen und SaaS – Lösungen
- Erfahrung mit dem Verkauf von Produkten im Gesundheitswesen und/oder mit Beratungsansätzen im Gesundheitswesen.
- Detailliertes Verständnis von Verkaufsmethoden
- Erfahrung in der Leitung von / Teilnahme an Anforderungsworkshops
- Ausgeprägtes kaufmännisches Bewusstsein und fundiertes Verständnis der Vertriebs- und Projektdynamik
- Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten mit der Fähigkeit, effektiv mit einer Vielzahl von Interessengruppen zu interagieren
- Erfahrung bei der Durchführung von interaktiven Präsentationen/Demonstrationen
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnis in Wort und Schrift
- Selbstständiges Arbeiten im Homeoffice, Bereitschaft für Reisetätigkeit (auch mehrtägig)
Wünschenswert:
- Erfahrung im Bereich kommerzieller IT-Dienstleistungen
- Erfahrung mit dem Verkauf von SaaS-Produkten oder dienstleistungsorientierten Angeboten
Unser Angebot:
- Wettbewerbsfähiges Gehalt, Zusatzleistungen und Bonus, sehr gute technische Ausstattung, Firmenwagen auch zur privaten Nutzung
- Erfahrenes kleines Team mit hoher Motivation für den gemeinsamen Erfolg
Über Better:
Unser Ziel ist es, bis 2025 200 Millionen Menschenleben durch eine bessere Patientenversorgung und -verwaltung zu verbessern.
Better transformiert Gesundheitsorganisationen mit seiner marktführenden offenen Datenplattform, die Organisationen die Kontrolle über ihre Daten, Arbeitsabläufe und Transformationspläne gibt, um die Versorgung der Patienten zu verbessern.
Aber das ist nur ein Teil der Geschichte, denn IT von der Stange reicht nicht mehr aus. Wir entwickeln personalisierte digitale Anwendungen, die sich in den Alltag von Pflegekräften einfügen. Von unserer intuitiven OpenEHR-Anwendung für das Medikamentenmanagement und dem klinischen Portal bis hin zur gemeinsamen elektronischen Gesundheitsakte für Nationen glauben wir, dass großartiges Design in Verbindung mit einer sicheren gemeinsamen Nutzung dieser Daten die Zukunft eines besseren Patientenmanagements ist.
Die Better-Plattform unterstützt bereits über 30 Millionen Patienten in mehr als 1000 Einrichtungen in 20 Ländern weltweit, und wir wachsen schnell.
Aber wir glauben nicht, dass wir dies allein tun sollten. Deshalb unterstützen wir die offene Kultur und den internationalen OpenEHR-Standard, der es Unternehmen der Gesundheitstechnologie, die unser Ethos und unsere Ausrichtung teilen, ermöglicht, ein kollaboratives Ökosystem zu schaffen, das den sich rasch entwickelnden Bedürfnissen von Patienten und Klinikern gerecht wird.
